フリーランスエンジニアの案件獲得方法8選！安定して稼ぐための準備から高単価戦略まで網羅

フリーランスエンジニアという働き方に、大きな可能性を感じている方は多いでしょう。

しかし、同時に「どうやって案件を獲得すればいいのか」「収入は安定するだろうか」といった、漠然とした不安を感じているかもしれません。

フリーランスの案件獲得にはさまざまな方法がありますが、結論から言うと、特に独立初期においてはフリーランスエージェントの活用が最も現実的で、成功への近道です。

本記事では、主要な8つの案件獲得方法をすべて比較し、なぜエージェントが推奨されるのかを解説します。

さらに、高単価な案件を継続して獲得するための具体的な戦略や、独立前に必ず準備すべきことまで、網羅的にまとめました。

最後まで読めば、案件獲得への不安が解消され、自分に合った方法で、着実にキャリアの第一歩を踏み出すための道筋が見えてくるでしょう。

フリーランスエンジニアの案件獲得方法8選

フリーランスエンジニアが案件を獲得するには、いくつかの方法があります。

結論から言うと、多くの方にとって最も効率的で失敗が少ないのは、フリーランスエージェントの活用です。

まずは、主要な8つの方法の全体像を把握するために、それぞれの特徴を比較してみましょう。特にフリーランスエージェントのメリットに注目してみてください。

案件獲得方法の比較一覧表
案件獲得方法	メリット	デメリット	おすすめな人	想定単価
フリーランスエージェント	営業代行 高単価案件が多い キャリア相談ができる	マージンが発生 希望に合わない案件もある	営業が苦手な人 独立初期の人	高
クラウドソーシング	実績作りに最適 手軽に応募できる	単価が低い傾向 手数料が高い	実績を作りたい初心者	低〜中
マッチングアプリ	企業から直接スカウトが届く 気軽に始められる	プロフィール次第 単価交渉が必要	待ちの姿勢で探したい人	中〜高
知人・前職からの紹介	信頼関係がありスムーズ マージンなし	条件交渉がしづらい 人間関係のリスク	強い人脈がある人	中〜高
求人サイト	自分で直接応募できる 企業の雰囲気がわかる	営業や交渉を全て自分で行う必要がある	営業力に自信がある人	中〜高
SNSでの発信	自己ブランディングに繋がる 指名で依頼が来る	案件獲得まで時間がかかる 継続的な発信が必要	中長期で考えられる人	さまざま
企業への直接営業	高い報酬が期待できる 中間マージンなし	高い営業スキルが必要 成功率が低い	提案力・営業力に自信がある人	高
イベント・勉強会	オフラインで人脈が作れる 情報交換ができる	直接案件に繋がることは稀 コミュニケーション力が必要	人脈を広げたい人	さまざま

それでは、8つの案件獲得方法についてそれぞれ詳しく見ていきましょう。

①フリーランスエージェント【最もおすすめ】

ご紹介する8つの方法の中で、最も王道かつ効果的なのがフリーランスエージェントの活用です。

スキルや希望を伝えるだけで、専任の担当者があなたに合った案件を提案してくれます。

面倒な営業活動や単価交渉も代行してくれるので、開発に集中したいエンジニアには心強い存在です。

また、一般には公開されない「非公開案件」が多いのも大きな魅力。企業と太いパイプがあるため、他では見つからない高単価案件に出会える可能性が高まります。

フリーランスとしてのキャリア相談にも乗ってくれるので、特に独立初期の方には最適な選択肢と言えるでしょう。

②クラウドソーシング

まずは何か実績を作りたい、という段階で有効なのがクラウドソーシングサイトです。

「ランサーズ」や「クラウドワークス」といったサイトには、初心者でも応募しやすい小規模な案件が豊富にあります。

コンペ形式やタスク形式など、仕事の形態が多様なのも特徴。一方で、全体的に単価が低い傾向にあり、システム手数料が引かれるというデメリットも。

高収入を目指すというよりは、「最初の実績作り」と割り切って活用するのがおすすめです。

③ビジネス系マッチングアプリ

プロフィールを登録しておき、企業からのスカウトを待つのが、ビジネス系マッチングアプリです。

YOUTRUSTやLAPRASといったサービスが代表的。自身のスキルや経歴に興味を持った企業から、カジュアルな形で直接オファーが届きます。

従来のエージェントとは異なり、よりスピーディーなマッチングが期待できるのが魅力です。

企業担当者の目に留まるよう、日頃からプロフィールを充実させておくことが重要になります。

④知人・前職からの紹介

知人や前職のつながりから仕事を紹介してもらう、リファラルという方法です。

すでにある信頼関係がベースになるため、契約までスムーズに進みやすいのが最大のメリット。

お互の人柄やスキルを理解しているので、ミスマッチも起こりにくいでしょう。ただ、友人関係であるがゆえにシビアな条件交渉がしづらかったり、万が一トラブルになった際に関係が悪化したりするリスクも。

日頃から自分の仕事について周囲に発信しておくことが、良い紹介に繋がります。

⑤求人・案件サイト

GreenやFindyといった求人・案件サイトで、自分で直接フリーランス案件を探して応募する方法です。

企業のビジョンや開発環境を深く理解した上で、自分の意思で応募できるのがメリット。エージェントを介さないため、中間マージンが発生しない可能性もあります。

ただし、応募から面談日程の調整、単価交渉まで、すべて自分一人で行わなければなりません。

ある程度の営業力や交渉スキルが求められる方法です。

⑥SNS

Twitter(X)やZenn、Qiitaなどで自身の技術力を発信し、仕事に繋げる方法です。

技術記事を公開したり、学習のログを発信したりすることで、自分というエンジニアをブランディングしていきます。

すぐに案件に繋がるわけではありませんが、中長期的には非常に有効な手段。

発信を続けることで、「この技術領域なら、あの人だ」と指名で仕事の依頼が来る可能性を秘めています。

⑦企業への直接営業

自身のスキルを活かせそうな企業を自分で探し、問い合わせフォームなどから直接アプローチする方法です。

最も能動的で、高い営業力が求められる手段と言えるでしょう。成功すれば仲介手数料などが発生しないため、高い報酬が期待できます。

ただ自分を売り込むだけでなく、「自分のスキルで、貴社のこの課題を解決できます」といった具体的な提案が不可欠。

ポートフォリオの質が成功を大きく左右します。

⑧イベント・勉強会への参加

技術カンファレンスやオンラインの勉強会に参加し、人脈を広げる方法です。

他のエンジニアや企業の採用担当者と直接交流することで、有益な情報交換ができます。自分というエンジニアの存在を知ってもらう、良い機会になるでしょう。

その場で直接案件に繋がるケースは稀ですが、こうした地道な活動が、後々の紹介などに繋がることも少なくありません。

参加する際は、ポートフォリオサイトのURLを入れた名刺を準備しておくのがおすすめです。

フリーランス案件獲得の実践フロー【5ステップ】

エンジニア経験者がフリーランスとして案件を獲得するための、具体的で能動的な手順を5ステップで解説します。

ご紹介する5ステップは、エージェントを最大限活用しつつ、自分自身でも案件を探し、より納得感のある契約を目指すための戦略です。

受け身の姿勢から脱却し、キャリアの主導権を握りましょう。

ステップ①：スキルシートとポートフォリオを準備する

フリーランスエンジニアとしての活動を始める前に、まず自身の経歴とスキルをまとめることから始めます。

会社員時代とは違い、自身の価値は自分で証明しなければなりません。誰が見ても強みと実績がわかるスキルシートとポートフォリオは、今後のすべての活動の土台になります。

ステップ②：複数のエージェントに登録し、非公開案件の紹介を受ける

スキルシートとポートフォリオの準備が整ったら、次はいよいよ情報収集のフェーズです。

まずは軸となる情報を得るために、タイプの違うエージェントに2〜3社登録しましょう。

エージェントに登録する一番の目的は、市場には出回らない「非公開案件」を提示してもらうこと。紹介される案件の質や量、単価を見ることで、担当者の実力や自分との相性を測れます。

初回面談では、現時点でのスキルレベルでどのような選択肢があるのか、まずは全体像を把握することに専念しましょう。

ステップ③：求人サイトで公開案件も探し、選択肢を広げる

エージェントから非公開案件の紹介を受けつつ、それに加えて自分でも動くことが重要です。

求人サイトなどを活用し、「公開案件」も同時に探しましょう。エージェントが扱わない種類の案件や、スタートアップの求人など、より幅広い選択肢を自分で見つけにいくことができます。

エージェントと求人サイトを「両軸で探す」動きが、多くの選択肢の中からベストな案件を選ぶための鍵となります。

ステップ④：公開案件をエージェントに伝え、面談で相談する

ステップ③で見つけた気になる公開案件を、ただ応募するのではなく、登録したエージェントの担当者に伝えてみましょう。

「こちらの案件に興味があるのですが、どう思いますか？」と相談するイメージです。担当者が企業の内部情報（評判や募集背景）を調べてくれたり、場合によってはエージェント経由で応募できないか調整してくれたりします。

自分一人では得られない情報を活用し、有利に選考を進められる可能性が高まります。

ステップ⑤：応募案件を絞り込み、条件交渉と契約を行う

エージェントからの紹介案件と、自分で見つけた公開案件の情報を統合し、応募する案件を2〜3社に絞り込みましょう。

エージェントと面談対策をおこなった後、無事に内定を獲得したら、最終的な単価や条件の交渉を代行してもらいます。

すべての条件に納得した上で契約内容を隅々まで確認し、フリーランスとしての第一歩となる業務を開始します。

【目的別】フリーランスエンジニアにおすすめのエージェント3選

エージェント選びで失敗しないコツは、自分が「案件数・単価」「扱う技術・スキル」「保障・安定性」のどこを最重視するかの優先順位を明確にすることです。

エンジニアのニーズをそれぞれ最高水準で満たしてくれる、フリーランス初心者がまず登録すべき3社を厳選。ご自身の状況や希望に合わせて、最適なパートナーを見つける参考にしてください。

まずは、3社の特徴が一目でわかる比較表をご覧ください。

エージェント名	公開案件数	単価70万円以上の案件数	リモート案件数	特徴
レバテックフリーランス	約11.2万件	約5.3万件	約5.6万件	案件数と単価で選ぶならまず登録したい業界最大手
Findy Freelance	非公開	非公開	案件の91.8%がリモート案件	スタートアップとの直接契約で、高単価なモダン技術案件を探したい方向け
Midworks	約1.5万件	約3,300件	約1.2万件	正社員並みの保障で安心して働きたい方向け

各エージェントの特徴を詳しく見ていきましょう。

レバテックフリーランス｜業界最大級の案件数で高単価を実現

公開求人数	112,783件
月単価70万円以上の案件数	52,988件
リモート案件数	フルリモート：24,631件 一部リモート：31,531件
マージン率	非公開

レバテックフリーランスは、「豊富な選択肢の中から案件を探したい」「高単価を実現したい」と考えるエンジニアにおすすめのエージェントです。

公開案件は11万件以上、取引社数は10,000社を超えており、希望条件に合う案件が見つかりやすいのが特徴。

特に月単価70万円以上の高単価案件が5万件以上あり、収入アップを現実的に目指せます。

企業との直接取引で中間マージンを抑え、高い交渉力を誇ります。参画エンジニアの約2人に1人が単価アップを実現している実績も、大きな強みです。

また、IT専門知識を持ったコーディネーターが一貫してサポートしてくれる点も魅力。キャリア相談から単価交渉、参画後のフォローまで、フリーランス活動の不安を解消してくれます。

サービス概要
サービス名	レバテックフリーランス
運営会社	レバテック株式会社
サービスタイプ	エージェント型
単価別の案件数	40万円以上：107,815件 50万円以上：10,1977件 60万円以上：81,949件 70万円以上：52,988件 80万円以上：28,480件 90万円以上：13,413件 100万円以上：5,997件
職種別の案件数	フロントエンドエンジニア：9,938件 インフラエンジニア：1,631件 アプリケーションエンジニア：5,921件 サーバーエンジニア：5,944件 セキュリティエンジニア：1,186件
サポート内容	キャリア相談 案件提案 単価交渉 契約代行 参画中フォロー 市場分析ダッシュボード スカウト機能
対応地域	全国
料金	完全無料
支払いサイト	15日
公式サイト	https://freelance.levtech.jp/

Findy Freelance｜直接契約で高単価なモダン案件を獲得

公開求人数	非公開
月単価70万円以上の案件数	多数 ※時間単価5,000円以上の案件が中心
リモート案件数	リモート：：91.8% 週2〜3日稼働：51%
マージン率	非公開

Findy Freelanceは、「モダンな技術でスキルアップしたい」「透明性の高い契約で納得のいく報酬を得たい」という、成長意欲の高いエンジニアにおすすめです。

フルリモート案件が91.8%、週3日稼働が可能な案件も5割以上と、柔軟な働き方を実現しやすいのが特徴。

一番の強みは、企業と直接業務委託契約を結ぶ点です。商流が浅く（エンド直）、中抜き（マージン）がないため、エンジニアのスキルが報酬にダイレクトに反映され、高単価を実現しやすくなっています。

スタートアップ企業を中心に、Go, Python, Reactといったモダンな技術を扱う案件が多く、新しい環境でスキルを試したい方に最適です。

稼働後のサポートも手厚く、請求書の作成代行や、単価・働き方の条件交渉も任せられます。

サービス概要
サービス名	Findy Freelance
運営会社	ファインディ株式会社
サービスタイプ	エージェント型
職種別の案件数	非公開
サポート内容	キャリア相談 案件提案 単価交渉 契約締結サポート 請求書作成代行 報酬代理徴収
対応地域	全国
料金	完全無料
支払いサイト	月末締め翌月末払い
公式サイト	https://freelance.findy-code.io/

Midworks（ミッドワークス）｜正社員並みの保障制度あり

公開求人数	15,256件
月単価70万円以上の案件数	3,317件
リモート案件数	フルリモート：6,576件 一部リモート：5,266件
マージン率	一律20％

Midworksは、「収入が途切れるのが不安」「フリーランスでも安定した保障がほしい」という方におすすめのエージェントです。

サーバサイドを中心に15,000件以上の公開案件があり、リモート案件も10,000件以上と豊富です。利用者の平均年収は840万円以上と、高い水準を誇ります。

最大の強みは、フリーランスでありながら正社員に近い水準の保障を受けられること。万が一案件が途切れた際の報酬保障は、フリーランス特有の「収入の不安定さ」という不安を解消し、安心して開発業務に集中できる環境を提供してくれます。

エンド直案件も多く、高い単価と安定性を両立できる、有力な選択肢の一つとなります。

サービス概要
サービス名	Midworks（ミッドワークス）
運営会社	株式会社 Branding Engineer
サービスタイプ	エージェント型
単価別の案件数	40万円以上：8,648件 50万円以上：7,933件 60万円以上：5,745件 70万円以上：3,317件 80万円以上：1,784件 90万円以上：868件 100万円以上：528件
職種別の案件数	サーバサイドエンジニア：8,064件 フロントエンドエンジニア：3,791件 アプリエンジニア：2,727件 インフラエンジニア：1,946件 組込エンジニア：2,831件 PM/PMO：1,047件
サポート内容	キャリア相談 案件提案 スキルシート添削 商談対策 単価交渉 参画後フォロー 福利厚生 報酬保障 ハラスメント対策
対応地域	全国
料金	完全無料 ※福利厚生パッケージは月額3万円
支払いサイト	20日締め翌月10日払い
公式サイト	https://mid-works.com/

フリーランス初心者が案件獲得前に準備すべき7つのこと

案件探しを始める前に、まず押さえておきたい準備と心構えを7つの項目で紹介します。

フリーランスとして案件を継続的に獲得していくためには、しっかりとした土台作りが欠かせません。一つずつ確認して、万全の状態でスタートを切りましょう。

①スキルと経験の棚卸し：自身の市場価値の把握

まず始めに、これまで培ってきたスキルと経験をすべて書き出してみましょう。

どの言語やフレームワークを扱えるのか、設計・実装・テストといったどの開発工程に関わったのか。

そして、「ページの表示速度を2秒改善した」といったように、できるだけ具体的な数字で貢献度を示すことが重要です。

スキルシートや職務経歴書を作成する際のベースとなり、自身の強みと弱みを客観的に分析する第一歩となります。

②ポートフォリオの作成：技術力の客観的な証明

エンジニアにとって、ポートフォリオは名刺代わりです。自身の技術力を客観的に証明するための、最も強力なツールと言えるでしょう。

実務で作成したプロダクト（公開可能なもの）や、個人開発したWebサービスなどをまとめます。

その際、URLを載せるだけでなく、使用技術や開発で工夫した点、担当箇所などを明確に記載することがポイントです。

③スキルシートの更新：応募精度を高める書類

スキルシートは、企業やエージェントに経歴とスキルを伝えるための「設計図」です。プロジェクトごとに、期間、担当業務、役割、使用技術などを詳細に記載しましょう。

常に最新の状態に保つことも重要です。また、応募する案件に合わせてアピールするスキルや経験をカスタマイズするのも、案件獲得率を高めるコツの一つ。

企業が求めるスキルセットを意識して、柔軟に内容を調整しましょう。

④希望単価・条件の明確化：交渉の軸の設定

案件を探し始める前に、希望する単価と条件を明確にしておくことが大切です。

フリーランスとしての希望月収から稼働日数を割り出し、「これだけは譲れない」という最低ラインの単価と、目標とする希望単価を設定しましょう。

リモートワークの可否や稼働時間など、お金以外の条件も事前に整理しておくことで、交渉の軸がブレなくなり、スムーズなやり取りが可能になります。

⑤信頼関係の構築：継続依頼に繋げる業務姿勢

フリーランスとして収入を安定させるには、単発の案件で終わらせず、長期的な関係を築くことが鍵となります。

「報告・連絡・相談の徹底」「納期遵守」といった基本はもちろんのこと、クライアントの期待を少しでも超えるようなプラスアルファの工夫が重要です。

クライアントのビジネスを理解し、積極的に改善提案などを行うことで、単なる作業者から信頼されるパートナーへとステップアップできます。

⑥名刺の準備：オフラインでの機会への備え

イベントや勉強会など、オフラインでの出会いに備えて名刺を準備しておくのもおすすめです。

氏名や連絡先に加え、ポートフォリオサイトのURLやQRコード、SNSアカウントなどを記載しておきましょう。

デザインにこだわる必要はありませんが、「フロントエンドエンジニア」「AWS専門」など、自身の専門性が一目でわかる肩書きを入れておくと、会話のきっかけにもなります。

⑦営業へのマインドセット：苦手意識の克服

多くのエンジニアにとって、営業活動は苦手意識があるかもしれません。

しかし、フリーランスとして活動していく上で、営業は不可欠なスキルです。大切なのは、「売り込む」のではなく「自分のスキルで、相手の課題をどう解決できるか提案する」というマインドセットを持つこと。

最初から完璧を目指す必要はありません。まずはエージェントを頼るなど、自分に合った方法から少しずつ挑戦していくのが良いでしょう。

フリーランスエンジニアが高単価案件を継続獲得するための戦略

案件を獲得するだけでなく、長期的に高単価で契約を続け、安定したキャリアを築くための戦略を4つ紹介します。

独立したばかりの方だけでなく、さらなる年収アップを目指すフリーランスエンジニアにも役立つ内容です。自身の市場価値を戦略的に高めていくための、具体的なアクションプランを確認していきましょう。

戦略①：専門領域を絞り、自身の希少価値を高める

高単価を目指すなら、特定の技術領域に特化し、「代替の効かない人材」になることが重要です。

「何でもできます」というジェネラリストよりも、「クラウドなら、この人だ」と指名されるスペシャリストの方が、高い報酬を得やすい傾向にあります。

AWSや機械学習、FinTechといった専門性を高めることで、自身の市場価値は大きく向上します。

将来の技術トレンドを見据え、自身の興味と掛け合わせられる領域を探してみましょう。

戦略②：上流工程の経験を積み、単価を向上させる

実装だけでなく、要件定義や設計といった「上流工程」の経験を積むことも、単価アップに直結します。

クライアントのビジネス課題を深く理解し、技術でどう解決するかを考える役割は、プロジェクトへの影響力が大きい分、高く評価されます。

仕様検討の会議に積極的に参加したり、自分から改善提案をおこなったりすることで、単なる作業者ではなく、信頼されるビジネスパートナーとして認識されるようになります。

戦略③：実績を数字で示し、自身の貢献度を証明する

自身の貢献度をアピールする際は、具体的な数字で示すことを意識しましょう。

「パフォーマンス改善を担当した」というだけでは、どれだけ貢献したのか伝わりません。

「ページの表示速度を1.5秒改善し、離脱率を10%削減した」のように、定量的な実績を伝えることが大切です。

日頃から数字を意識して業務に取り組み、実績を記録しておく習慣が、単価交渉の場面で説得力のある根拠として役立ちます。

戦略④：高単価案件に強いエージェントを選び、交渉を有利に進める

フリーランスエージェントと一言で言っても、それぞれ得意な領域や案件の種類は異なります。

FinTech領域に強いエージェント、Web系スタートアップに強いエージェントなど、特徴はさまざま。

自身のキャリアプランや専門性に合ったエージェントを選ぶことで、質の高い非公開案件に出会える確率が高まります。

最初から1社に絞らず、複数のエージェントに登録し、提案される案件の質や担当者との相性を見極めるのがおすすめです。

フリーランスエンジニアの案件獲得に関するよくある質問

フリーランスの案件獲得について、よくある質問や不安をQ&A形式で解説します。

実務経験の有無や年齢、働き方に関する悩みは尽きないものです。特に多く寄せられる以下の5つの質問について、順番に回答していきます。

Q..実務未経験からフリーランスになれますか？

結論から言うと、実務未経験からのフリーランス案件獲得は非常に困難です。

企業がフリーランスに求めるのは、教育コストなしに即戦力として活躍してくれること。基本的な開発スキルはもちろん、会社での実務経験から培われるビジネススキルやマナーが重視されます。

まずは会社員として最低1〜2年の実務経験を積み、基礎を固めることが現実的なルートと言えるでしょう。

Q.実務経験1年程度でも案件はありますか？

実務経験が1年程度の場合、案件の選択肢は限られるものの、全くないわけではありません。

テストや運用保守といった、比較的下流工程の案件からスタートし、徐々に実績を積んでいくキャリアパスが考えられます。

ただし、独立初期の単価は、会社員時代と同等か、それ以下になる可能性も覚悟しておく必要があるでしょう。

Q.40代・50代でも案件獲得は可能ですか？

結論として、スキルと経験が豊富であれば年齢は問題になりません。

特に、豊富なマネジメント経験や特定の業界ドメイン（金融、医療など）に関する深い業務知識は、若手にはない強力な強みとして高く評価されます。

一方で、新しい技術トレンドへのキャッチアップ意欲や、柔軟なコミュニケーション姿勢は、年齢に関わらず常に求められます。

Q.地方在住ですが、フルリモート案件の探し方は？

近年、フルリモート案件は増加しており、地方在住のハンデは小さくなっています。最も効率的なのは、リモート案件に強いエージェントを活用することです。

本記事で紹介したレバテックフリーランスやFindy Freelanceは、リモート案件を豊富に扱っています。

ただし、リモートワークでは、高い自己管理能力やテキストでの円滑なコミュニケーション能力が、オフィス勤務以上に求められる点も覚えておきましょう。

Q.複数のエージェントに登録しても問題ないですか？

結論から言うと、全く問題ありません。

むしろ、複数のエージェントに登録することを推奨します。エージェントごとに得意な領域や保有する非公開案件が異なるため、2〜3社に登録することで、出会える案件の幅が格段に広がります。

担当者との相性を見極められるメリットもあります。ただし、同じ案件に複数のエージェントから応募してしまわないよう、自身での応募管理は徹底しましょう。

まとめ｜案件獲得の不安を解消し、最初の一歩を踏み出そう

本記事では、フリーランスエンジニアとして案件を獲得するための具体的な方法と、高単価な案件を継続して獲得するための戦略について解説しました。

案件獲得の方法は多岐にわたりますが、特に独立初期においては、フリーランスエージェントを最大限に活用することが成功への一番の近道です。営業や交渉のプロを味方につけることで、安心してキャリアの第一歩を踏み出せます。

最後に、大切なポイントをもう一度振り返りましょう。

フリーランスとしての働き方は、大きな可能性を秘めています。しかし、最初の一歩をどこから踏み出せばいいか、不安を感じるのも当然です。

まずは最初のアクションとして、本記事で紹介したような信頼できるエージェントに無料相談し、自身の市場価値を客観的に把握することから始めてみると良いでしょう。